Beaucoup de profs en ligne entendent que leurs cours sont trop chers. Ils se demandent alors s’ils doivent baisser leurs tarifs. C’est un problème qui n’est pas facile à régler, surtout quand on commence son activité d’enseignant indépendant. La tentation est d’accéder à la demande du client et de tirer ses prix vers le bas. Voyons ensemble comment réagir lorsqu’on est face à cette problématique du prix. Comment rester droit dans ses bottes et conserver la grille tarifaire que l’on s’est fixée ?
La recherche de ton élève idéal
Avant de fixer le tarif de tes cours particuliers, il est nécessaire de faire une recherche précise de ton élève idéal. Je recommande aux professeurs indépendants de réfléchir au profil des apprenants avec qui il souhaite travailler.
Les informations que tu récolteras te permettront de savoir combien ton élève est prêt à payer pour bénéficier de ton enseignement. C’est très important pour ta communication (sur les réseaux sociaux notamment). Il faut absolument fixer un prix qui puisse te satisfaire. Si l’élève n’a pas les moyens ou qu’il vient d’un pays où le coût de la vie est inférieur à celui dans lequel tu résides, tu peux lui proposer de faire partie d’un groupe. Le tarif est moins élevé que pour un cours privé.
La relation de tes élèves à l’argent
Hélas, tu dois t’attendre à avoir de temps en temps des remarques sur les prix que tu affiches. Tous les enseignants de cours particuliers connaissent ce genre de commentaires négatifs. En fait, ces critiques proviennent (la plupart du temps) du rapport que les personnes en question ont à l’argent.
Sache que tu n’as aucun contrôle sur le lien que les autres ont avec l’argent. Certaines personnes ont des blocages par rapport à ce sujet. Le fait de gagner très bien sa vie est parfois mal perçu. Certains pensent que c’est mal, d’autres sont mal à l’aise…
Les gens sont très souvent façonnés par ce qu’ils ont entendu de négatif et inconsciemment, le sujet de l’argent est tabou chez eux. Tu fais peut-être partie de ceux qui pensent que gagner de l’argent n’est pas fait pour toi.
Lorsqu’on fixe un tarif à 35€ de l’heure en France, c’est un prix correct, sans plus. Cependant, ce sera toujours trop cher pour quelqu’un. Et tant pis pour cette personne. Tu n’es pas responsable de la façon dont elle est connectée à l’argent.
En ce qui concerne ma formation L’École des Profs, j’ai reçu des commentaires disant qu’elle était trop chère. Je n’en ai pas tenu compte car j’estime que la valeur qu’elle contient est « assez incroyable ».
Je ne me contente pas de délivrer 7 modules d’enseignement. Je propose également un suivi personnalisé.
Soit dit en passant, les personnes qui critiquent les prix sont capables d’acheter le dernier iPhone sans vraiment se préoccuper de la somme à débourser…
Finalement, la relation que l’on a à l’argent et ce que l’on fait avec est très personnelle. Pour ma part, j’investis régulièrement une certaine somme pour me former. C’est ma priorité. De ton côté, demande-toi si aller loin dans ton projet professionnel est une priorité. Tu seras prêt, toi aussi à investir pour progresser.
La mise en avant de tes cours en ligne
Si tu as des retours négatifs sur le prix de tes cours, c’est que tu ne mets peut-être pas assez en avant la valeur du contenu. Pour convaincre tes prospects de la qualité, augmente la valeur perçue de tes cours. Parle des avantages que l’on obtient en suivant ton enseignement.
Prenons l’exemple d’un expatrié australien qui a besoin de cours de français. Pourquoi a-t-il besoin de suivre tes cours ?
- Pour se présenter, trouver des amis ;
- Pour passer un entretien d’embauche ;
- Pour se débrouiller seul pour traiter des documents administratifs.
En t’appuyant sur les objectifs des apprenants, tu vas vendre tes cours plus facilement. Insiste sur les bénéfices. L’élève comprendra mieux que tu es le prof qu’il lui faut. En définitive, il s’en fiche du contenu des séances. Il veut savoir si tu peux l’aider.
Ton tarif ne se fixe pas en fonction des critiques
En fait, il y a un tarif pour chaque élève. Il n’y a pas de standard en la matière. Je ne peux donc pas conseiller d’adopter tel ou tel prix. Cela dépend de plusieurs paramètres.
- Combien tu veux gagner ;
- Où tu vis ;
- À qui tu t’adresses.
Un cours de français à 30€ donné au Japon, c’est plutôt bas. Ce n’est pas la même chose de s’adresser à des Japonais, à des Australiens, à des Danois ou à des Suédois. Ils ont un niveau de vie assez élevé.
Dans mon école de langue en ligne, on applique un tarif de 35€ de l’heure. Jamais un élève ne dit que c’est trop cher. Les personnes qui nous contactent via le site internet se reconnaissent dans nos valeurs et n’ont pas de mal à payer. Elles savent que ce qu’elles vont trouver dans le cours vaut le prix annoncé.
⏩ Dans l’épisode n°42 de mon podcast, je parle de l’attitude à adopter face à des personnes qui n’y connaissent rien au métier de prof indépendant (et encore moins en matière de tarifs à appliquer !).
Évite de parler de ton activité de prof à tes proches
Pour conclure, je rappelle trois points :
- Tu ne peux pas contrôler le rapport que les gens ont à l’argent ;
- Mets en avant la valeur de tes cours ;
- Garde en tête que tu seras toujours trop cher pour quelqu’un.
Avant de démarrer ton activité de professeur indépendant, fais un petit « audit de ton élève » idéal. Cela orientera naturellement tes choix en matière de tarif. Lorsque tu as déterminé ce que tu estimes valoir (la valeur de ton cours), ne baisse pas tes prix.
Voilà, j’espère que mes conseils en ce qui concerne la tarification t’auront été utiles. Je t’invite à t’abonner à ma newsletter si tu n’as pas encore accès à la communauté des mails privés. Tu trouveras une multitude d’astuces qui répondent aux questions les plus courantes sur le métier d’enseignant indépendant.
Prends soin de toi,
Charlène