Tu es un professeur indépendant et le moment de fixer les tarifs pour tes cours particuliers est venu. C’est une étape cruciale pour tout freelance qui démarre son activité. Le professeur travaillant en libéral n’y échappe pas.

Le sujet de l’argent est plutôt épineux, surtout en France. Mais, dans cet article, je vais te donner des conseils clairs et directs qui vont te guider. Le but est que tu sois capable d’établir des prix justes et équitables adaptés à ta valeur. Il ne faut surtout pas te brader. Je te propose de faire une analyse des points importants à prendre en compte, pour établir le prix d’un cours particulier. C’est parti pour savoir comment résoudre le problème de la tarification ! Tu sauras ainsi comment bien te positionner et vivre confortablement de tes cours.

S’interroger sur ses besoins personnels

Tu démarres ton activité de professeur particulier. Avant d’arriver à établir tes tarifs, je te conseille fortement de t’interroger sur tes besoins personnels. Il faut partir de toi, de ta propre situation pour anticiper l’aspect financier, dès le début.

Ne te base surtout pas sur les pratiques de tes concurrents en essayant d’identifier le prix moyen d’une leçon particulière. Tu n’as pas à t’aligner sur une tarification qui n’a pas de sens pour toi. 

Ce que je viens de décrire, est hélas la démarche habituelle que j’observe chez les collègues qui s’apprêtent à devenir enseignants en ligne. Ils regardent les tarifs des autres sans trop se poser de questions. Le fait de faire une étude de marché est opportun, mais cela doit se faire un peu plus tard.

Certains enseignants n’osent pas se positionner avec un prix assez fort par rapport à la moyenne, de peur de ne pas trouver d’élèves. C’est une grave erreur. Mais je comprends ce réflexe, j’ai moi-même commis cette « faute » à mes débuts.

Pour arriver « au juste prix », je t’invite plutôt à te poser plusieurs questions concrètes qui t’aideront à déterminer ton taux horaire de professeur freelance :

  • À quel endroit habites-tu ? Quel est ton cadre de vie ?
  • Quel est ton type d’activité ? En présentiel ? En ligne ?
  • Quel est ton train de vie ? Quelles sont tes dépenses par mois ?
  • As-tu une famille, des enfants à charge ? 
  • Quelles sont tes ambitions ? Tes cours de langue en ligne sont un « side business » ou une activité à plein temps ?

En répondant à ces quelques questions, tu te rends bien compte qu’on ne peut pas se référer à une grille tarifaire toute faite. Le salaire que tu vas percevoir dépend de toi. En réalité, les facteurs à prendre en compte pour déterminer les tarifs de cours particuliers sont propres à chacun. 

Mais, la question principale qui résume toutes les autres, et que tu dois absolument te poser est : Combien je veux gagner de l’heure ?

Le taux horaire va déterminer ton chiffre d’affaires et donc ta rémunération mensuelle. Le style de vie et les besoins de chacun étant très différents, il est important de comprendre que cette question de la rémunération exige une phase de réflexion très sérieuse. 

Tu dois être « au clair » avec cette question de l’argent. Si tu n’es pas aligné, tu risques d’éprouver de la frustration. Le découragement va s’installer progressivement. Tu ne peux pas te permettre de perdre la motivation quand tu es à ton compte.

Être conscient de sa valeur

La confiance en soi

En fait, le sujet central est la confiance en soi. Réfléchis à ta valeur, à ce que tu apportes à tes élèves. Ne t’épuise pas à te comparer aux autres enseignants indépendants. 

Si tu n’as pas envie de vendre des cours particuliers à 10 €, 15 €, 18 € ne t’inscris pas dans ce genre de tarification trop faible ! Garde en ligne de mire tes objectifs de rémunération !

L’un des conseils que je donne le plus souvent aux professeurs que j’accompagne dans ma formation l’École des Profs, c’est de ne pas choisir un tarif trop bas au début, c’est fondamental. Se sous-évaluer, ce n’est pas se rendre service. 

Je l’ai évoqué plus haut, ne pas facturer assez cher, c’est le découragement assuré à moyen terme. De plus, les prix ne sont pas gravés dans le marbre. Tu pourras faire évoluer tes prix lorsque tu l’auras décidé.

Alors comment gagner en confiance pour vendre ses cours de langue facilement ? Et bien prends un moment pour réaliser une petite introspection. 

Pense à la qualité de ton enseignement et à tout ce que tu es capable de délivrer aux élèves. Pense à ton expertise et au temps que tu consacres à chacun des apprenants. Tu dois valoriser les outils pédagogiques que tu conçois, les lectures et les recherches que tu effectues, les méthodes innovantes que tu utilises, etc.

Si j’avais un mot d’ordre à donner à un enseignant qui est sur le point de fixer les tarifs pour ses cours particuliers, ce serait : Ne te brade pas ! Sois rassuré, tu vas trouver des élèves qui sont prêts à payer le prix de ton enseignement, crois-moi. 

Si je devais enfoncer le clou, je te dirais qu’un faible prix va t’obliger à « faire de la quantité ». La qualité de tes cours va en pâtir, c’est évident. Le bon tarif va te permettre d’avoir le nombre d’élèves idéal.

Les connaissances et l’expérience doivent être valorisées

Allons encore un peu plus loin dans la réflexion. Tu dois toujours avoir en tête que tu délivres un enseignement de qualité. La tarification que tu choisis prend en compte tes années d’études, ton expérience acquise au fil du temps avec les apprenants. Tout ce qui se rattache à la pédagogie que tu mets en œuvre au quotidien est authentique, Cela se paie. 

Ta disponibilité et ton soutien aux élèves ainsi que l’engagement pour leur réussite a un coût. Grâce à ton travail, ils vont exceller et atteindre leurs objectifs. Il peut s’agir de réussir des examens, de parler couramment une langue avant de s’expatrier, etc. Tu fais du « sur-mesure » en personnalisant tes cours et cela a un prix, voilà tout.

Éduquer les élèves à la notion de prix

Il arrivera que tu doives justifier le montant d’une heure de cours. Tu dois alors parler d’investissement, pas de coût. Sache qu’un cours à 40 € ou 50 € a un impact psychologique plus fort qu’un cours à 10 €. 

Il est prouvé que lorsqu’on met de l’argent dans une formation, on s’investit davantage que dans un cours gratuit ou peu cher. Moi-même, dans ma vie personnelle, lorsque je choisis de payer un service qui va m’aider, je n’hésite pas à mettre le prix. Et le contrat avec moi-même est de m’engager à fond pour ne pas gaspiller la somme investie !

Mettre en avant les témoignages de tes élèves

Partage des témoignages ou des exemples de réussite d’anciens élèves qui ont bénéficié de tes services et qui ont obtenu des résultats remarquables grâce à ton enseignement.

Pour résumer, je dirais que tout est question de mindset. Tu dois être convaincu d’appliquer les bons tarifs. Ne prends pas les personnes qui te diront quels tarifs appliquer pour tes cours particuliers. 

Que tu enseignes en présentiel ou en ligne, c’est toi qui décides du prix de tes cours. N’aie pas peur des réticences supposées de tes élèves. Ceux qui te font confiance connaissent la qualité de ton approche pédagogique. Ils reconnaissent ton engagement et apprécient la personnalisation que tu mets en place pour leurs progrès.

Voilà, j’espère que cet article te donnera des clés utiles. Tu éviteras les erreurs lors de la fixation de tes tarifs en tant que professeur autonome. Si tu souhaites découvrir d’autres conseils, notamment au sujet du métier de prof de langue en ligne, n’hésite pas à t’abonner à ma newsletter.

À bientôt,

Charlène