Tu as décidé de devenir prof de FLE indépendant. Tu es probablement en train d’effectuer des recherches pour connaître le chemin le plus efficace pour commencer ton activité d’enseignant freelance. Mais, il est difficile de s’y retrouver parmi les tonnes d’informations diffusées sur le net. Dans cet article, je te propose une feuille de route précise. Tu trouveras des conseils et une stratégie pour devenir enfin un professeur de FLE libre et serein.

Choisir un élève idéal

Pour commencer je dirais que le prof de FLE qui se lance à son compte n’a qu’une obsession : trouver des élèves. C’est logique, il faut gagner de l’argent assez rapidement. Donc, au début, les enseignants qui se lancent en indépendants n’en n’ont souvent pas grand chose à faire de la nationalité ou des objectifs de l’apprenant. 

La seule chose qui compte vraiment, c’est que cet élève soit intéressé par les cours et paie à la fin du mois. Oui, d’accord, mais attention, j’insiste sur le fait de t’adresser à des élèves qui te conviennent un minimum.

Cela fait des années que j’accompagne des professeurs indépendants et, malheureusement, avant de suivre mes conseils, ils perdent énormément de temps en ne ciblant pas assez leurs clients.

Si tu te reconnais dans cette façon de faire, je te conseille de t’assurer que ton élève :

  • Se reconnaît dans tes valeurs ;
  • Adhère à ta vision du monde ;
  • Est très motivé et impliqué ;
  • Accepte tes tarifs sans rechigner.

Il faut absolument se focaliser sur la recherche des élèves qui te correspondent. J’aime utiliser une métaphore éclairante. Lorsqu’un patient a des problèmes de cœur, il consulte un cardiologue, pas un médecin généraliste.

Cette personne a une problématique bien précise. Elle va donc voir un expert qui peut l’aider. Il en va de même pour l’élève qui cherche un professeur de FLE. 

Si tu réponds à son besoin de préparation au DALF, à l’obtention de la nationalité française ou si tu es spécialisé dans l’apprentissage du français pour les Japonais, les personnes qui viennent à toi veulent bénéficier de ton expertise. 

En te spécialisant, tu t’adresses à ton élève idéal. Tu t’éloignes ainsi de la masse des profs de FLE non spécialisés et de la concurrence.

Comment choisir mon élève idéal ?

Je tiens à te dire que tu vas te sentir frustré dans un premier temps. Tu vas même peut-être penser que tu te tires une balle dans le pied en t’adressant à un profil précis. Mais, si tu veux éviter d’être noyé dans un marché concurrentiel, il est nécessaire de se nicher.

Tu vas trouver un élève dont le profil te plaît et qui a un besoin spécifique.

Pour être en phase avec cet apprenant, voici mes conseils : 

  • Fais l’état des lieux de ton expérience jusqu’à présent (quel public, quel niveau…) ;
  • Fais une liste des publics que tu as aimés (enfants, adultes, retraités…) ;
  • Fais une liste de tes compétences et talents cachés (tu trouveras peut-être un public auquel tu n’avais pas pensé).

Tu peux également choisir de t’intéresser à un public particulier et de regarder de près son objectif. Je m’explique. Prenons l’exemple des couples mixtes. Ils ont besoin de tes cours de français pour se comprendre et pour communiquer avec leur belle-famille respective.

Autre exemple : si tu parles allemand, tu peux très bien t’adresser à des retraités allemands qui cherchent à vivre une partie de l’année en France et ont envie de parler français pour s’intégrer.

Tu vois qu’il y a une infinité de niches finalement.

⏩ Découvre également l’article : Vivre de ses cours en ligne : Mission impossible ?

Parler à ton élève cible

Une fois que tu as trouvé ton élève cible, tu vas chercher à comprendre son objectif parfaitement. Je te conseille de faire une mini étude de marché, tu vas ainsi savoir à qui tu t’adresses exactement. 

Cerner les problèmes particuliers de tes élèves ainsi que leurs besoins et envies est très important. Le mieux est de leur poser directement des questions.

Le module 1 de ma formation L’École des Profs est axé sur la rencontre avec l’élève idéal.

J’apprends aux professeurs de langue indépendants à adapter leur mode de communication à leur cible. Cette dernière sera naturellement attirée par ce que tu dis car elle aura compris que tu as cerné ses besoins.

S’adresser directement à des personnes peut intimider. D’ailleurs, certains profs sont assez résistants à l’idée d’aller à la pêche aux informations. Mais, une fois que le cap est passé, les profs reviennent vers moi reboostés comme jamais et me remercient de les avoir poussés à le faire.

Toutes les réponses qu’ils obtiennent infirment ou confirment leur projet et ils gagnent du temps et de l’énergie. Et, le cas échéant, ils ne vont pas foncer tête baissée dans un projet qui ne tient pas la route.

Pour communiquer, tu peux par exemple aller sur Linkedin si tu vises les professionnels, sur Facebook si tu veux enseigner le français à des particuliers.

⏩ Pour collecter des informations intéressantes sur ta cible, tu peux lire les témoignages déposés par les apprenants sur HiNative ou Quora. Ce sont deux forums à consulter pour alimenter ta communication en ligne.

Mettre en place une stratégie de communication

Pour la mise en place de ta stratégie de communication, tu as le choix entre : 

  • Les réseaux sociaux ; 
  • Un podcast ;
  • Un site internet ;
  • Une chaîne Youtube.

Il va falloir alimenter ton canal en créant du contenu. Cela va faire croître ta visibilité.

Le contenu que tu vas produire sera basé sur ta connaissance de ta cible. En fait, tu vas parler du désir profond de ta cible de parler la langue que tu enseignes.

Le travail que tu auras fait en amont te permettra d’évoquer les désirs présents chez tous les êtres humains : 

  • L’argent ;
  • Le bonheur ;
  • La liberté ;
  • Le statut.

Finalement, tu vas communiquer en prenant en compte la psychologie humaine que tu vas toi-même explorer. Au fur et à mesure que tu apprends à vendre tes cours, tu approfondis tes connaissances de l’être humain. Et il faudra t’appuyer là-dessus pour poser des questions pertinentes à tes prospects.

⏩ Petit conseil : Ne publie pas des contenus de grammaire sur les réseaux sociaux. Cela ne résout en rien les problèmes de ton élève. Ce dont il a besoin c’est d’être accompagné pour la réussite à un examen, pour un entretien d’embauche, etc. Donne-lui plutôt des conseils.

Créer une newsletter et un lead magnet

Pour obtenir des clients, tu peux envoyer une newsletter et créer un lead magnet.

La newsletter

L’infolettre est envoyée de façon hebdomadaire ou bimensuelle, par exemple. Elle permet de parler de manière très précise et directe à ta cible. Envoyée dès les premiers jours de ton activité, elle finira par t’aider à convertir plus facilement tes prospects en clients (3 fois plus).

Il est plus facile de vendre par e-mail que par des posts sur Instagram (qui ont de moins en moins de visibilité de nos jours). De temps en temps, tu fais des offres promotionnelles.

Le lead magnet

Le lead magnet appelé « aimant à prospects » ou nommé « freebie », prend plusieurs formes :

  • E-book gratuit ;
  • Podcast privé ;
  • Vidéo privée ;
  • Guide privé.

Lorsque tu mets cette ressource en ligne, demande une adresse mail en échange. Mais attention, assure-toi de délivrer de la valeur. Si ton échantillon est nul, tu risques d’entacher ta réputation.

Vendre tes cours : dernière étape pour devenir prof de FLE

Énormément de profs ne sont pas à l’aise avec la vente. Parfois, ils en ont peur et pire, ils ne savent pas qu’ils « doivent vendre » pour devenir prof de FLE indépendant. Ils n’ont pas conscience qu’en se mettant à leur compte, ils sont obligés de devenir commerciaux.

Ils ont l’impression d’être des marchands de tapis. En réalité, il n’y a aucun problème à vendre un produit de qualité ! En l’occurrence, il s’agit de tes cours ou de ton approche pédagogique !

Aider des élèves en leur permettant d’acquérir les compétences qu’ils recherchent, ce n’est pas les arnaquer. Le prix à payer pour toi est de devenir commercial. C’est obligatoire pour devenir prof de FLE à part entière.

Rassure-toi, cela s’apprend. Dans mon programme L’École des Profs, c’est une compétence que l’on travaille. Les professeurs de langue qui appliquent les conseils prodigués dans les modules s’en sortent parfaitement bien. 

Ils savent ensuite monétiser leur expertise en toute confiance. Leur état d’esprit a changé et ils se montrent à l’aise avec la vente de leurs cours. D’ailleurs c’est grâce à leur bonne « attitude envers la vente » qu’ils parviennent à convaincre des élèves de suivre leur enseignement.

Voilà, on arrive au terme de cet article. J’espère t’avoir éclairé sur les étapes essentielles à respecter pour devenir prof de FLE. Si tu veux rejoindre ma communauté, je t’invite à t’inscrire à ma newsletter. Je serai ravie de t’accueillir.

À bientôt.

Prends soin de toi,

Charlène.